Как GPS повышает продажи?

Как GPS повышает продажи?

Тренинги, мотивация, маркетинговые исследования – это хорошо. Но если ваши сотрудники в рабочее время не будут работать – не ожидайте повышения продаж.

Не хочется вас огорчать, но с девяти утра и до шести вечера ваши торговые представители используют служебные автомобили преимущественно в личных целях.

Утром нужно отвезти в школу детей и подбросить жену на работу. В обед – забрать детей, отвезти на танцы, заехать к старому школьному другу, посетить стоматолога или просто хорошо (часа на два) пообедать. Вечером, опять-таки, жена и дети, которых нужно собрать и доставить домой.

Заниматься какими-то скучными продажами все время некогда, и они откладываются на завтра. А завтра, как известно, никогда не наступает, и все время почему-то превращается в очередное загруженное личными делами «сегодня». 

Если вы поставите на служебные автомобили ваших сотрудников GPS (спутниковую систему слежения) и не предупредите их об этом – вам гарантировано много открытий (увы, не слишком приятных).

Первое побуждение руководителя, которому на стол положили реальные карты маршрутов сотрудников – немедленно уволить особо отличившихся. 

Тем не менее, не стоит сгоряча увольнять нерадивых сотрудников – поставьте их перед фактом, что отныне маршрут движения и график остановок служебного автомобиля не будет для вас секретом. 

Самые загруженные личными делами товарищи уйдут «по личному желанию» – искать компанию, в которой систему GPS пока не применяют. Остальным придется прямо с утра действительно ехать туда, где нужно до самого вечера делать то, за что вы платите им зарплату.

И рост продаж не заставит себя долго ждать.