Психология успеха давно знакома с так называемыми акцентуациями личности – определенными чертами характера, наиболее ярко выраженными у представителей крупного бизнеса. Исследования подтвердили – эти черты характера у предпринимателей, чей бизнес активно развивался в девяностые годы и приходит в упадок сейчас, и у тех, кто на вершине успеха сегодня, - существенно отличаются. Причем, разница эта вовсе не в интеллектуальном развитии – сегодняшние бизнесмены не умнее вчерашних. Просто в новых социально-экономических условиях успеха добиваются личности другого типа.
Психологи выделили не только черты личности, которые делают сегодняшних предпринимателей успешными, но и те, которые могут привести к разорению. И с подобными акцентуациями довольно тесно взаимодействуют метапрограммы поведения.
Когда психологи говорят о метапрограммах психической активности – речь идет об алгоритмах внутренней деятельности, которые носят автоматический, бессознательный характер. Набор таких алгоритмов предопределяет активность человека. Яркий пример различных метапрограмм – это реакция на стресс. Один человек может замереть или впасть в ступор, а другому свойственно активное действие в стрессовой ситуации.
Связь акцентуаций и метапрограмм выражается следующим образом – метапрограммы в определенной комбинации представляют собой ту или иную акцентуацию. Выделяют шизоидную, параноидальную, истероидную и другие акцентуации. В каждой из них могут присутствовать различные комбинации метапрограмм, которые взаимодействуют между собой – соединяются, складываются, изменяются и трансформируются. Как пример – метапрограмма «предметника» и метапрограмма «общественника». Первый будет больше ориентироваться на различные технологии, второй – на мнение окружающих.
В бизнесе огромное значение имеют метапрограммы «внутренней и внешней референтности». Если говорить обычным языком, а не языком диссертаций по психологии – это ориентированность либо на свои убеждения, основанные на опыте и на собственном мнении, либо на мнения других людей. Знание того, какая метапрограмма руководит вашими действиями, может помочь в ограждении себя от манипуляций со стороны сотрудников или партнеров. Так, например, если преобладает внешняя референтность – достаточно привести пример решения, аналогичного требуемому, и принятого наиболее авторитетным для данного человека бизнесменом.
