Невозможно подготовиться к собеседованию достаточно хорошо. Самое большое впечатление на работадателя производят кандидаты, которые действительно докапываются до того, кто мы такие и чем занимаемся. Отталкивает тот, кто говорит, что присматривался к нашей фирме, а на самом деле подготовился плохо и узнал не главное. Самый точный признак того, что человек понятия не имеет, зачем пришёл, — это например, когда он говорит, что увлекается проектированием и дизайном. Хотя мы уже пять лет ничего не проектировали.
Ваша подготовка должна напоминать настоящее исследование рынка: знай своего клиента. Так ли уж необходимо столь пристальное внимание к деталям? Абсолютно.
То, что вы выяснили о фирме в её магазинах или в Интернете, бесконечно интереснее, чем обсуждение во время собеседования таких предметов, как "Чего вы хотите добиться через пять лет?" или "Расскажите о ваших сильных и слабых сторонах". Если уж вы потрудились сделать кое-какие исследования, вам, скорее, предложат первую тему, чем вторую.
Пример: совет попечителей одного из колледжей на Среднем Западе проводит отбор кандидатов на пост ректора; жалование — 220 000 долларов в год. Один из фи¬налистов тратит своё свободное время и собственные деньги, чтобы приехать в колледж, всё осмотреть на ме¬сте и взять на заметку — особенно библиотеку, научный корпус и новый концертный зал. Эти замечания выгодно выделяют его из числа прочих пяти финалистов, ко¬торые прочли рекламные брошюры колледжа, полазили по его сайту в Интернете и высказывались только на ос¬нове этих приглаженных вариантов его истории и современного состояния. Люди, на которых он ссылается, дают ему хорошие рекомендации, его тридцатилетний послуж¬ной список соответствует потребностям колледжа, и он получает место.
один из соискателей места в инвестиционной компании, предваряя своё собеседование, послал по электронной по¬чте вместе с резюме и сопроводительным письмом также и свой обзор их сайта в Сети со всеми плюсами и минусами.
Думаете, он выделился из среды конкурентов? Ещё как.
Перед потенциальным собеседованием на должность менеджера по сбыту в фирме Levi Strauss другая соискательни¬ца провела в своё свободное время такую подготовку:
- Нашла на ведущих Интернет-сайтах новостей, таких, как Business Week и Fortune, последние ново¬сти о фирме.
- Походила по магазинам фирмы, включая Интернет-магазин, и приобрела кое-что из её продукции. Она потратила порядка 100 долларов на джинсы и при этом беседовала с продавцами о том, кто их покупа¬тели и что покупают. Трудно или легко продавать про¬дукцию Levi`s? Интересна их работа или скучна? Она поговорила и с менеджерами нескольких магазинов о том, какие у них с годами складываются отноше¬ния с фирмой, что, по их мнению, компания делает правильно и что неправильно.
- Просмотрела рекламные материалы компании.
- Зашла на сайт фирмы и познакомилась с их философией и стратегией развития.
- Выявила главных конкурентов.
- Беседовала в школах и закусочных с основными потребителями продукции компании — молодёжью до 25 лет. Она расспрашивала их, какие джинсы они носят, что думают о джинсах Levi`s и почему. Она вынесла из всего этого массу разнообразных све¬дений. Некоторые из этих разговоров она упомя¬нула в своём сопроводительном письме. Позже, во время собеседования, она тоже использовала эту информацию — и её приняли.
А вот что написали мне из VaultReports.com: "Полагаю, вы по достоинству оцените оживлённый и углублённый стиль наших авторов, которые день и ночь интервьюируют "лазутчиков", засланных нами в лидирующие компании по всей стране". Доступ к этой золотой жиле стоит всего 25 долларов. Есть смысл потратить их на изучениеместа работы.
Знай она об этом заранее, многих неприятностей можно было бы избежать.
Итак, "Домашняя работа" означает не только собрать информацию о фирме, но и посмотреть, нет ли у неё "семейных" тайн, о которых вам хорошо бы знать заранее.
