Вы почти достигли цели:настала стадия переговоров. Вы хотите получать премии ежеквартально, компания хочет начислять вам премиальные по результатам работы раз в год. Что делать? Знайте на какие факторы вы можете влиять, а на какие-нет.
1.Установите отношения. Чем больше времени вы проведете с человеком, тем больше усилий он приложит, чтобы на переговорах достичь с вами согласия.
2.Вооружитесь знаниями фактором. Сколько платят на аналогичных должностях в других отраслях или компаниях?
3.Оприделите для себя идеальную схему компенсационного пакета. Если бы вам явился джин из бутылки, чего бы вы попросили? Если вы хотите предусмотреть какие-то особые условия в вашем компенсационном пакете, может быть, стоит сказать об этом прямо. Определив такого рода параметры, вам будет легче принять решение, когда вам сделают официальное предложение.
4.Узнайте, подлежит ли официальное предложение обсуждению. Большинство людей чутки к высказываемой озабоченности и предлагаемым решениям. Но мало кто чуток к требованиям более высокой зарплаты, если они не обоснованы продуманными аргументами. Знайте в точности, чего хотите, и знайте в точности почему. "Я бы очень хотел у вас работать, но у меня есть ипотечный кредит, и с такой зарплатой я его не потяну."
5.Спросите о внутренних кондидатурах. Прочили ли на эту должность кого-либо из своих? Кого именно? Он увольняется или остается? Какие у него достоинства, какие интересы? Это может быть ваш лучший союзник-он уже много думал и о должности, и об организации в целом,-а может быть и злейшим критиком. Если ваше назначение означало пренебрежение к нему, он может желать вам провала. Обсудите с руководством, какие меры нужно принять для установления нормальных отношений с такими людьми. Что делается для того, чтобы они были заняты, продуктивны, довольны? Что надо будет сделать, если проблема все-таки встанет?
6.Если вы принимаете предложение на худших, чем хотели, условиях, попросите пересмотра размера зарплаты через полгода, а не через год, как обычно принято. Если работодатель не желает провести оценку вашей работы через 180 дней, заново обдумайте сделанное вам предложение.
7.Если вы принимаете предложение на лучших, чем ожидали, условиях, поймите причину. Соблазняют ли вас деньгами? Или боятся, что вас "перекупит" другая организация?
8.Будте готовы отклонить предложение. Умение сказать "нет" - самая сильная козырная карта из всех, которые используют успешныепереговорщики.
