Как победить в игре "Вопросы есть?"

Здесь скрыты два вопроса:

1. Изучали ли вы нашу фирму?

2. Что вы думаете о своей новой должности?

Игра в "ваши вопросы" подобна двухминутному предупреждению в американском футболе. В этот момент прави¬ла игры изменяются, соответственно, должен измениться и ваш план игры. Используйте благоприятную возможность показать, что вы сделали домашнюю работу.

Советую особенно сосредоточиться, когда в конце собеседования вас спрашивают: "Вопросы есть?" Это может быть самым важным вопросом из всех, заданных вам до сих пор.

Лучше всего ответить на него "Да", и при этом вы¬нуть листок бумаги с отпечатанными на нём десятью-пят-надцатыо вопросами. Однако не надо спрашивать: "Каким вам представляется будущее фирмы?" — это слишком избито. Я бы задавал непредсказуемые вопросы, например: "Какие новые рынки кажутся вам перспективными в ближайшее пятилетие, и какие есть "за" и "против", когда вы обсуждаете возможность выхода на них?"

И затем идите по своему списку вопросов. Опускайте те, на которые ответ уже дан, и задавайте остальные. На ведущих интервью ваша подготовленность произведёт неизгладимое впечатление.

Если же все до единого вопросы уже были освещены, посмотрите собеседнику прямо в глаза и скажите, как вам было интересно побеседовать. Вы хотели бы подумать обо всём, что узнали, и потом вернуться к этой теме. И непременно вернитесь. Пошлите новый список вопросов по факсу или электронной почте на следующий же день.