Сегодня вы ознакомитесь с тем, как "раскритиковать" товар так, чтобы его купили.
"Какая же ты дура, мой ангел!"
А.С. Пушкин
В рекламе иногда полезно использовать приём, называемый "снижение со скрытым возвышением". Этот приём основан на том, что люди привыкли считать некоторые действия привычно положительными. Например, иметь много денег, вкусно кушать, творчески трудиться. Или же отрицательные: безденежье, отсутствие еды или творческий кризис.
И, конечно же, люди привыкают к таким однозначным суждениям.
Вот на таких суждениях "хорошо – плохо" вы стараетесь вовлечь клиента в беседу так, чтобы он начал доказывать вам, что товар лучше, чем вы о нём говорите.
Для этого вам надо составить весь список положительных качеств рекламируемого товара, а напротив написать фразу "и это плохо потому что" и перечислить " псевдонедостатки". В результате будет получен набор якобы "минусов", связанных с явными преимуществами. Такую рекламу можно использовать, по крайней мере, двумя способами.
Первый способ, использовать правило "три к одному" к трём положительным качествам подставлять одно отрицательное.
Например, "Мониторы фирмы "N" - современный дизайн, сочная цветовая гамма, низкий уровень излучений. И есть лишь один недостаток – рисует жизнь, которой не бывает".
Второй способ, построить рекламу в виде мягкого сомнения в необходимости приобретения товара/услуги.
Например: "Покупая этот монитор, подумайте, а не придётся ли вам под него покупать ещё и новую мебель… Знаете как бывает - покупает женщина красивые туфли и вдруг понимает, что к ним нужно ещё и платье и украшения...!"
Или: "Один из покупателей жаловался, что с этим ноутбуком ему не удалось поспать в самолёте во время 8 часового перелёта. Он привык, что его старый ноутбук через полтора часа разряжался, и он благополучно засыпал. А тут он не заметил, как долетел. Вот такая "вредная" у нас техника".
Критерием правильного применения метода "снижение со скрытым возвышением" является видимое/слышимое/ощущаемое желание клиента защитить ваш товар/услугу.
Не исключено, что найдётся и такой покупатель, что, послушав вас, решит, что такой товар лучше не покупать, по названной вами причине. Но вы не расстраивайтесь. Видимо он только и искал причины, чтобы отказаться его купить, а вы ему её подсказали, за что он вам благодарен. Вы выполнили одну из задач продавца – создав ему психологический комфорт.
Сфера применения у приёма "снижение со скрытым возвышением" достаточно широкая.
Если ваш товар/услуга уже хорошо знакомы потребителю - "отругайте" товар/услугу применив приём "снижение со скрытым возвышением". Это будет первым шагом к его непрямой рекламе.
Если вы занимаетесь паблик рилейшнз, и это выражается только в писании заказных статей, напишите их в стиле "снижение со скрытым возвышением" - "какая неправильная фирма".
Понятно, что прежде чем использовать подобные "снижения", придётся немного просветить уважаемого заказчика насчёт механизма действия приёма. А это порой бывает нелегко, но я надеюсь, вы справитесь.
И последнее. Умение спокойно относиться к появлению в своей творческой работе специальных приёмов, принятие их и осознанное использование, характеризует истинного профессионала.
На сегодня всё.
Жду ваших бизнес-вопросов!
-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи - www.islandbusinessidea.com
P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.
P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.
Заранее, благодарю Вас!
Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.
