В данной статье мы рассмотрим причины, по которым необходимо управлять запасами на основе ABC-анализа (определение ТОП-позиций), увидим к чему приводит неграмотное управление запасами и задумаемся, чем это угрожает предприятию.
ABC-анализ основан на принципе Парето 20:80.
Принцип определения приоритетов 20:80 был открыт на основе статистики, которую провел итальянский экономист Вильфредо Парето (1848-1923). Парето в свое время установил, что 20% населения владеют 80% национальных богатств. Данное соотношение оказалось практически применимым и для многих других областей. Применительно к управлению запасами принцип Парето гласит: 20% ассортимента компании выполняет 80% продаж.
По результатам проведения АВС-анализа каждой товарной позиции присваивается ТОП в зависимости от того, какое участие в общих продажах эта позиция принимает:
Топ A – присваивается позициям, которые делают 50% продаж;
Топ B – позициям, которые делают остальных 35% продаж;
Топ C – позициям, которые делают 10% продаж,
Топ D – позициям, которые делают 5% продаж либо вообще не продаются.
В общем итоге топ A и B – это позиции, которые выполняют 85% всех продаж (обычно это около 20% всего ассортимента). Основной смысл управления запасами заключается в том, чтобы максимально уделять внимание позициям топа A и B, стараться всегда поддерживать их в наличии.
Итак, после того, как мы определились с расчетом ТОП-ов для ассортимента можно провести анализ текущего состояния дел в компании. Все что для этого необходимо – провести анализ структуры себестоимости складских запасов в разрезе ТОП-ов A, B, C, D.
На диаграмме 1 показана ситуация по структуре складских запасов компаний, которые обычно управляют запасами с ориентиром на ходовые позиции (топ A и B). На диаграмме 2 показана ситуация компаний, которые управляют запасами в хаотическом порядке, не определяя важность позиций для компаний.
